Yritykset tyytyväisiä Kinnon kansainvälistymispalveluun

Tiedote 11.9.2020: Kouvolalaiset yritykset osasivat hyödyntää hyvin Kinnon Kasvua Viennistä –EAKR hanketta omissa kasvu- ja kansainvälistymissuunnitelmissaan.

Maaliskuussa 2018 käynnistyneessä ja elokuussa 2020 päättyneen hankkeen kautta 34 kouvolalaista yritystä oli saanut asiantuntijasparrausta, uusia kontakteja, vieraillut ulkomaan messuilla ja yrityksissä, tehnyt uusia avauksia ja tutkinut uusia markkinoita.

Muun muassa Ecopulp Oy:lle tehtiin asiakaskartoitus Baltian maissa viime syksynä, työn toteutti Jaanus Pihelgas. Toimitusjohtaja Ari Henttonen on oikein tyytyväinen tuloksiin:

”Suurkiitos! Mukavaa, että projekti sujuu hyvin, ja tulee vielä tuloksiakin. Olen hyvin tyytyväinen mainiosti sujuneeseen yhteistyöhön Kinnon ja Jaanuksen kanssa.”

Usealla messuvierailulla yritykset pääsivät tutustumaan markkinoilla olevaan tarjontaan, kilpailijoihin, potentiaalisiin kumppaneihin ja asiakkaisiin sekä verkostoitumaan myös keskenään. Messujen ja tapahtumien jälkeen oli syntynyt uudenlaista yhteistyötä ja tarjouksiakin päästiin tekemään. Tästä hyvänä esimerkkinä on Suomen Alpakkavilla Oy, joka sai Hong Kongin joulumarkkinoiden 2018 tuloksena positiivisen vastaanoton tuotteilleen. Kalliita alpakkatuotteita saatiin myytyä ja yhteydenottopyyntöjä on saatu lisää.

Hanke on toteutusaikanaan ollut aktiivisesti mukana kolmessa KasvuOpen -osakilpailussa. Kasvu Open antoi mahdollisuuden yrityksille kehittää omia kasvusuunnitelmia ja lähteä viemään niitä eteenpäin. Tänä vuonna Kymenlaakson Kasvupolulta valtakunnalliseen TOP60 finalistijoukkoon tuli valituksi Jauhetekniikka Oy Kotkasta ja HoviRuoka Oy Kouvolasta.

Verkkokauppakokeilu Venäjän markkinoille

Viime keväänä hankkeen puitteissa käynnistettiin Venäjän verkkokauppakokeilu. Venäläinen ozon.ru on Venäjän suurin verkkokauppa. Vuonna 2019 Ozon avasi ovensa ulkomaisille kauppiaille, jolloin myös suomalaiset tuotteet pääsivät entistä helpommin Venäjällä venäläisten kuluttajien koteihin.

”Venäjä tarjoaa valtavan markkinapotentiaalin suomalaisille”, sanoo Kasvua Viennistä –projektin vetäjä Aleksandra Turunen.

”Ozonilla on yli 50 miljoonaa kuukausittaista kävijää. Kuluttajille suunnatut tuotteet, joilla voisi olla kysyntää Venäjällä, kannattaa ehdottomasti laittaa Ozoniin.”

Verkkokauppakokeilu kesti yhteensä kuusi kuukautta. Mukana kokeilussa oli mm. Lapsekas Oy, joka sai myytyä tuoteitaan Ozonin kautta. Toteuttajana ja verkkokauppakokeilun kehittäjänä on ollut Marko Kangaskolkka, Flying Lynx Oy.

”Verkkokaupan avulla saa laajennettua potentiaalista asiakaskuntaa. Verkkokaupan käynnistäminen avullamme on suhteellisen helppoa. Tarjoamme palveluna verkkokauppa-alustan, rahaliikenteen ja logistiikan asiakasyrityksillemme. He voivat myydä suoraan venäläiskuluttajille ilman tuontisertifikaattia, paikallista varastoa Venäjällä tai venäjänkielisiä pakkauksia”, kertoo toimitusjohtaja Marko Kangaskolkka.

Hänen mukaansa myös Postin kansainvälinen palvelu toimii hyvin, esimerkiksi Pietariin ja Moskovaan paketit kulkevat noin viidessä päivässä.

”Verkkokauppa voi tulevaisuudessa avata uudenlaisia mahdollisuuksia”

Pohjois-Kymen Sähkötarvike Oy:llä on ollut yrityksiin suuntautuvaa kauppaa Venäjälle jo vuosien ajan, mutta kuluttaja-kauppa on ollut satunnaisten venäläisten "mökkeilijöiden" varassa, kertoo yrityksen markkinoinnista vastaava Niina Koivikko.

”Lähdimme kokeilemaan Venäjän verkkokauppaa, koska kynnys siihen oli tehty Kinnon puolelta matalaksi jolloin mukaan lähteminen oli vaivatonta. Tosin, aikataulu oli meidän puolelta aika nopea, joten näin jälkikäteen mietittynä, olisi siihen pitänyt paneutua hieman enemmän ja valikoida tuotteet jo valmiiksi. Meillä on tuotenimikkeitä yli 40 000 ja niistä piti valita nopeasti sellaiset, joilla on jo kysyntää Venäjän kuluttaja-markkinoilla. Pian meille selvisi, että vaikka suomalaisittain arvostettaisiinkin jotain tiettyä brändiä, se ei Venäjän markkinoilla välttämättä mene kaupaksi. Tällöin syynä on se, ettei brändin tunnettuuteen Venäjällä ole tehty riittävästi töitä”.

”Kokeilu oli mielestäni kannattava, rahallinen riski pieni ja koko verkkokauppa-prosessi oli tehty mutkattomaksi projektin operaattorina toimineen Marko Kangaskolkan toimesta. Omat resurssimme, jo pelkästään kielitaidon takia, eivät olisi riittäneet ottamaan tällaista askelta itsenäisesti”, Niina Koivikko toteaa.

”Koen, että tämä oli yrityksellemme "hellävarainen tuuppaus" eteenpäin Venäjän markkinoilla ja että tulemme jatkamaan Venäjälle keskittyvässä verkkokaupassa. Se tulee tulevaisuudessa myös tukemaan eritoten Lappeenrannassa sijaitsevan kivijalkamyymälämme toimintaa ja valikoimaa. Taloudellisesti kokeilu ei ollut kannattava, mutta kuten jokainen liike-elämässä toimiva tietää, nämä asiat ottavat aikaa ja todellinen hyöty realisoituu vasta myöhemmin. Nyt pieneltä tuntuva ponnistus voi tulevaisuudessa avata aivan uudenlaisia mahdollisuuksia”, Koivikko summaa.

Lisätiedot:

Mäkelä Alu Oy käynnisti Voikkaalla maalaamon

Alumiiniprofiilien puristamiseen erikoistunut, Alajärven Luoma-aholla vuodesta 1937 asti toiminut Mäkelä Alu Oy on investoinut Voikkaalle nykyaikaisen maalaamon. Kouvolaan syntyi näin reilut 20 uutta työpaikkaa.

Voikkaa valikoitui sopivien tilojen ja erinomaisen logistisen sijainnin ansiosta, se on lähellä merkittäviä asiakkaita ja tärkeitä yhteistyökumppaneita.

Voikkaa on myös ensimmäinen tuotannollinen laitos yhtiön päätoimipaikan, Alajärven, ulkopuolella, kertoo hallituksen puheenjohtaja Petri Mäkelä.

”Yhtiömme on vahvalla kasvu-uralla ja tarvitsemme lisää varastointi- ja pintakäsittelykapasiteettia. Uuden tuotantolaitoksen perustaminen on aina haasteellista ja vaatii paljon työtä. Kaiken kaikkiaan tänne sijoittuminen on ollut meille positiivinen kokemus ja Kinnolta saimme siihen hyviä ideoita. Olemme rakentaneet täällä hyvää yhteistyöverkostoa alueen toimijoiden kanssa”, Mäkelä toteaa.

 

Henkilöstö on koulutettu monipuolisiin työtehtäviin

Voikkaalla toiminta on nyt täydessä vauhdissaan ja työnjohtaja Arto Kokkoniemi esittelee tyytyväisenä noin 6500 neliön valoisia toimitiloja ja pintakäsittelyprosessia.

”Alajärveltä tulevat alumiiniprofiilit odottavat hyllyissään kolmen tunnin maalausprosessiaan: Pesun, kuivauksen ja pystymaalauskoneessa tapahtuvan maalauksen jälkeen tuotteet siirtyvät koneellisesti noin 200-asteiseen uuniin. Pysyvän maalipinnan saatuaan ne siirtyvät pakkaamoon ja asiakkaille edelleen toimitettavaksi.”

Maalaamo tarjoaa alkuvaiheessaan työtä kahdessa vuorossa yhteensä 22 henkilölle. Suunnitelmissa on kasvattaa hallitusti yksikön kokoa toimimaan myöhemmin kolmessa vuorossa.

”Tärkein vaatimuksemme henkilöstölle on hyvä työmotivaatio ja –moraali. Se, että herää joka työpäivä aamulla ja tulee ajoissa töihin, on vähimmäisvaatimuksemme. Me koulutamme täällä henkilöstömme sillä ajatuksella, että kaikki osaavat tehdä kaikkea”, Arto Kokkoniemi kertoo.

Maalaamon henkilöstöltä vaaditaan taitoa tavaran käsittelyyn, trukin ajoon, maalaamon koneiden käyttöön ja myös laboratoriossa tehtävään laaduntarkkailuun.

 

Teksti: Pirjo Vuorenpää, marraskuu 2019
Kuva: Kirsi Markkanen

Verkkokaupassa myyntiä koko Venäjän alueelle

Kouvolalaisyritykset ovat olleet tyytyväisiä Kinnon Kasvua viennistä –hankkeen toimesta järjestettyyn ja Flying Lynx Oy:n tuottamaan Venäjän verkkokauppa –valmennukseen. Venäjän verkkokauppaan ovat lähteneet muun muassa Kouvolan Luontaistuote Oy ja Kainpo Oy.

”Ilman tätä projektia olisi ollut vaikeaa alkaa myydä Venäjälle suoraan, varsinkaan, kun en osaa venäjänkieltä. Lisäksi olisi pitänyt itse hankkia kallis verkkokauppa-alusta. Nyt myynti on käynnistynyt Flying Lynxin tarjoaman palvelun avulla helposti ja nopeasti”, kiittelee toimitusjohtaja Piia Saarinen, Kouvolan Luontaistuote Oy.

Luontaistuotteille on kysyntää Venäjällä. Saarinen näkee, että Venäjän markkinat ovat suuri mahdollisuus kasvattaa myyntiä. Luontaistuotteet ovat suosittuja myös venäläiskuluttajien keskuudessa. Tästä hänellä on jo tuntumaa yrityksen Aito Luontaiskaupan -myymälästä, jossa venäläismatkailijat ovat olleet aikoinaan hyväkin asiakasryhmä.

”Venäläiskuluttajat arvostavat luonnonmukaisia ja puhtaita tuotteita. Erityisen suosittuja ovat olleet luonnonkosmetiikka ja marjajauheet. Niitä tarjoamme ensin myös verkkokaupassa”.

Verkkokaupan kautta tarjotaan aluksi muutamia tuotteita ja menekin perusteella tuotetarjontaa muokataan asiakkaiden toiveiden mukaisesti. Saarisen mukaan yrittäjän on aina kehitettävä omaa liiketoimintaansa ja kokeiltava uusia asioita.

”Peräpeiliin katsominen ei auta ja menneiden muistelu kivijalkamyymälöissä ei vie liiketoimintaa eteenpäin. Yritystoimintaa on aika ajoin uudistettava”, Piia Saarinen sanoo.

 

POTKULAUTAILU- JA KOIRAJUOKSUTUSVÄLINEITÄ VERKKOKAUPPAAN

Potkulautailuun ja potkukelkkailuun erikoistunut Kainpo Oy toimii Kouvolan Teuroisilla. Yrityksen päätuotteita ovat erityisesti potkulautoihin, -kelkkoihin ja –pyöriin kehitetyt välineet, joita käytetään koiraharrastuksessa ja koirien liikuttamisessa.

”Venäjällä koiraharrastus on hyvin suosittua, joten verkkokauppa on hyvä väylä saada tuotteita Venäjän markkinoille. Kokemukseni mukaan siellä on tarvetta laadukkaille suomalaistuotteille, jotka kestävät lajiharrastuksessa”, sanoo yrittäjä Kai Immonen. Kymmenen vuotta yrittäjänä toiminut Immonen on muun muassa potkulautailun moninkertainen maailmanmestari ja arvokilpailuedustaja. Kokemusta potkimisesta löytyy siis ilman koiraa ja koiran kanssa.

”Yrittäjyys on minulle hyvä vaihtoehto, sillä se mahdollistaa työn ja treenaamisen yhdistämisen. Lisäksi näiden tuotteiden keksiminen ja tuotteistaminen ovat minulle mieluista puuhaa. Harjoitellessa samalla testaan niitä.”

Hän on tehnyt myös yhteistyötä muutaman tunnetun potkulauta- ja kelkkavalmistajan kanssa. Kainpon omat tuotteet valmistetaan tällä hetkellä osittain Lemillä, mutta Immonen olisi valmis siirtämään koko tuotannon Kouvolaan.

”Jos vain Kouvolasta löytyisi sellainen metalliyritys, jolle tällainen yhteistyö sopisi, niin siirtäisin tuotannon tottakai lähemmäs.”

Immonen halusi lähteä mukaan Venäjän verkkokauppaan, sillä toiveena on saada aikaan tasaista kysyntää ja myyntiä sitä kautta.

”Tykkään aina lähteä mukaan uusiin juttuihin. Itselläni ei ole aikaa lähteä vaikkapa Pietariin markkinoimaan näitä. Lisäksi verkkokaupassa voi tavoittaa laajemmin venäläisiä kuluttajia. Kokeilen myyntiä muutamalla perustuotteella ensin. Siitä on hyvä aloittaa”, Immonen kertoo.

 

Kai Immonen

 

VERKKOKAUPPAA YHTEISTYÖSSÄ FLYING LYNXIN KANSSA

”Helppous yrittäjälle syntyy siitä, että tarjoamme palveluna verkkokauppa-alustan, rahaliikenteen ja logistiikan asiakasyrityksillemme. He voivat myydä suoraan venäläiskuluttajille ilman tuontisertifikaattia, paikallista varastoa Venäjällä tai venäjänkielisiä pakkauksia”, kertoo toimitusjohtaja Marko Kangaskolkka, Flying Lynx Oy:stä.

Myynnit venäläisille kuluttajille toteutetaan venäläisessä markkinapaikassa Ozon.ru. Ozon on yksi Venäjän suurimmista markkinapaikoista, jossa vuonna 2019 tehtiin kauppaa 900 miljoonan euron edestä. Sivustolla on 50 miljoonaa aktiivista kuukausittaista kävijää verkossa ja mobiilissa.

”Venäläiset arvostavat suomalaisia tuotteita ja suomalaisyritysten kannattaakin tarjota niitä heille rohkeasti verkkokaupan välityksellä, jolloin tavoitetaan venäläisiä laajalti. Meillä on ehkä liikaa keskitytty markkinoimaan vain Pietarin alueelle, sillä yli puolet verkkokaupan ostoista tehdään Moskovan alueelta”, Kangaskolkka vinkkaa.

Hänen mukaansa myös Postin kansainvälinen palvelu toimii hyvin, esimerkiksi Pietariin ja Moskovaan paketit kulkevat noin viidessä päivässä.

”Yritysten kannattaa panostaa sekä kivijalkamyymäläänsä että verkkokauppaan. Kouvolassa yrittäjien on myös hyvä muistaa venäläisten loma-ajat. Esimerkiksi toukokuun ensimmäiset kymmenen päivää ovat usein loma-aikaa venäläisille ja silloin heitä näkyy paljon myös Kouvolassa”.

KASVUA VIENNISTÄ -HANKE AUTTAA YRITYKSIÄ KANSAINVÄLISTYMÄÄN

Kinnon Kasvua Viennistä -hanke tarjoaa kouvolalaisille yrityksille kasvuun ja kansainvälistymiseen tarvittavia työkaluja kuten sparrausta, markkinaselvityksiä, messuvierailuja, kontakteja yms. Venäjän verkkokauppakokeilu on hyvä mahdollisuus saada lisää myyntiä ja löytää uusia asiakkaita.

”Kokeiluun on lähtenyt mukaan seitsemän yritystä ja budjettisyistä enempää emme voi ottaa”, kertoo hankkeen vetäjä Aleksandra Turunen.

Hankkeesta tuetaan yrityksiä 2 585 eurolla/yritys ja yrityksen omarahoitusosuudeksi jää 300 euroa (alv 0%). Kokeilun jälkeen jokainen yritys voi jatkaa yhteistyötä suoraan Flying Lynxin kanssa. Hanke ei ole enää silloin mukana. Kymenlaakson Liiton ja Kouvolan kaupungin rahoittama Kasvua Viennistä –hanke päättyy 30.8.2020.

 

Teksti: Pirjo Vuorenpää, helmikuu 2o2o
Kuva: Kirsi Markkanen