Tuore kysely: Lähes puolet kouvolalaisista yrittäjistä suunnittelee luopumista viiden vuoden sisällä

Kouvolalaisille yrittäjille toteutettu Varustamo – tukena yrityksen omistajanvaihdoksessa -hankkeen kysely osoittaa, että merkittävä omistajanvaihdosaalto on lähestymässä. Jopa 41 % vastaajista suunnittelee luopuvansa yritystoiminnasta viiden vuoden sisällä, mutta vain 4 %:lla on dokumentoitu omistajanvaihdossuunnitelma.

Tulokset herättävät kysymyksen: miten varmistetaan, että yritykset, työpaikat ja osaaminen säilyvät Kouvolassa?

– Yritysten omistajanvaihdoksilla on merkittävä talous- ja työllisyysvaikutus Kouvolassa, niin kuin koko Suomessakin. Suunnittelu ja neuvontapalveluiden käyttäminen on tärkeää, jotta saadaan varmistettua yrityskauppojen onnistuminen ja työpaikkojen säilyminen, sanoo Kouvola Innovationin omistajanvaihdosasiantuntija Nora Sipilä.

Yrityskenttä painottuu mikroyrityksiin – yrittäjät kokeneita

Kyselyyn vastasi 179 yrittäjää, joista 98 % toimii Kouvolassa. Yrityksistä 42 %:lla liikevaihto on alle 100 000 euroa ja 35 %:lla 100 000–500 000 euroa. Yleisimpänä yritysmuotona on yhden hengen yritys (34 %).

Vastaajista lähes puolet (48 %) on 50–65-vuotiaita ja neljännes yli 65-vuotiaita. Tämä ikärakenne selittää osaltaan, miksi omistajanvaihdos on monessa yrityksessä ajankohtainen kysymys.

Sipilän mukaan mikroyritysten suuri osuus näkyy myös neuvonnassa.

– Valtaosa neuvonnassa käyvistä yrityksistä on mikroyrityksiä. Tällä hetkellä oman yrityksen myyntikuntoisuuteen kannattaa kiinnittää erityistä huomiota. Ostajat ovat kiinnostuneita kannattavista yrityksistä, joissa on kehittymismahdollisuuksia, hän toteaa.

Omistajanvaihdos suunnitteilla – mutta harvalla suunnitelmaa

Omistajanvaihdos on konkreettisesti ajankohtainen:

• 15 % on jo aloittanut omistajanvaihdosprosessin

• 41 % suunnittelee luopumista viiden vuoden sisällä

• 44 % myöhemmin

Silti 63 %:lla ei ole lainkaan omistajanvaihdossuunnitelmaa ja vain 4 %:lla suunnitelma on dokumentoitu.

– Yrityksen myyminen on tärkeä vaihtoehto yritystoiminnan lopettamiselle. Kinnon omistajanvaihdosneuvonnan avulla saa neuvoja yrityksen myyntiin liittyvissä asioissa ja samalla tehdään omistajanvaihdossuunnitelma. Ilmaisen neuvonnan avulla yrityskauppaan liittyvät seikat kirkastuvat ja asioissa pääsee helpommin eteenpäin, Sipilä kertoo.

Hän muistuttaa, että omistajanvaihdosta kannattaa alkaa suunnitella 3–5 vuotta ennen luopumista.

– Kun ajoissa ottaa yhteyttä ilmaiseen omistajanvaihdosneuvontaan Kinnossa, yrityskauppojen edistäminen on helpompaa, hän painottaa.

Myyjiä enemmän kuin ostajia

Kyselyn mukaan 40 % vastaajista on kiinnostunut yrityksensä myymisestä, mutta vain 15 % yrityksen ostamisesta. Lisäksi 42 % suunnittelee myyvänsä yrityksen ulkopuoliselle, kun taas 37 % arvioi yrityksen toiminnan loppuvan kokonaan. Perheen sisäistä sukupolvenvaihdosta suunnittelee vain 10 %.

Sipilän mukaan kohtaanto-ongelmaan on jo tartuttu.

– Varustamo-hanke on järjestänyt tilaisuuksia, joissa myyjät ja ostajat ovat voineet verkostoitua. Tilaisuuksia järjestetään vielä lisää hankkeen päättymiseen, syyskuuhun 2026, saakka, hän kertoo.

Kaikki eivät kuitenkaan halua osallistua tapahtumiin.

– Hiljainen tapa myydä tai ostaa yrityksiä on tänä päivänä hyvin yleistä. Yritysneuvojat tapaavat viikoittain paljon ihmisiä, ja sopiva kumppani voi löytyä helpostikin. Kinno auttaa myös myynti- ja ostoilmoitusten julkaisemisessa, Sipilä muistuttaa.

Hän kannustaa myös suoruuteen: jos sopiva yritys tai ostaja löytyy, kannattaa kysyä rohkeasti.

Suurimmat haasteet: jatkaja, rahoitus ja arvonmääritys

Omistajanvaihdoksen suurimmiksi haasteiksi vastaajat nostivat jatkajan tai ostajan löytymisen, rahoituksen sekä yrityksen arvonmäärityksen.

Ratkaisuja on kuitenkin tarjolla.

– Kun myyntiä aletaan suunnitella, yrityksen kauppahinta-arvio kannattaa teettää omistajanvaihdoksiin erikoistuneella asiantuntijalla. Jatkajan löytämiseen saa apua Kinnon omistajanvaihdosneuvonnasta ja Kouvolassa toimivilta yritysvälittäjiltä, Sipilä sanoo.

Rahoituksen osalta keskeistä on yrityksen maksukyky ja kassavirta.

– Silloin kun kassavirta on kunnossa ja ajatukset luopumisesta ovat heränneet, kannattaa asia laittaa käyntiin. Kinnosta saa myös rahoitukseen erikoistuneen yritysneuvojan tukea, hän lisää.

Omistajanvaihdosvalmennuksissa yrittäjät saavat 2–4 tuntia maksutonta asiantuntijaneuvontaa. Erityisesti arvonmääritykset ovat olleet kysyttyjä teemoja.

Kyselyn tulokset yllättivät

Sipilän mukaan tulokset auttavat kohdentamaan neuvontaa entistä paremmin.

– Kyselyn tulosten avulla pystymme Kinnossa kohdentamaan omistajanvaihdosneuvontaa Kouvolassa tarvittavaan suuntaan. Yllätyksenä tuli se, kuinka suuri osa yrittäjistä suunnittelee omistajanvaihdosta viiden vuoden sisällä, hän kertoo.

Tilanne sisältää myös mahdollisuuden.

– Ostettu yritys menestyy todennäköisemmin kuin perustettu yritys. Yritysosto voi olla turvallinen ja nopea tapa lähteä yrittäjäksi tai kasvattaa omaa liiketoimintaa, Sipilä muistuttaa.

Elinvoimakysymys koko Kouvolalle

Kysely osoittaa selvästi, että omistajanvaihdokset eivät ole yksittäisten yrittäjien asia, vaan koko alueen elinvoimakysymys.

Onnistuneet yrityskaupat tarkoittavat säilyviä työpaikkoja, jatkuvaa palvelutarjontaa ja uutta kasvua. Siksi omistajanvaihdosten suunnittelu, ostajien ja myyjien kohtaaminen sekä asiantunteva tuki ovat keskeisessä roolissa tulevina vuosina.

Kouvolassa maksutonta ja matalan kynnyksen omistajanvaihdosneuvontaa on saatavilla Kouvola Innovationilta.

Voit katsoa tutkimuksen keskeiset luvut alta tai tutustua tarkemmin tutkimuksen tuloksiin.