Blogi 25.9.2024 - Julkaistu osana Varustamo – tukena yrityksen omistajanvaihdoksessa -hanketta.
Monet yrittäjät harkitsevat siirtymistä harrastusten pariin lähivuosina, mutta onko yritys sellaisessa kunnossa, että se kiinnostaa mahdollista jatkajaa.
Pitkään toimineessa yrityksessä on usein monia eri liiketoimintoja, joista osa on kannattavia, osa taas ei. Nyt on oikea aika miettiä, voidaanko huonommin kannattavia liiketoimintoja kehittää kannattaviksi vai pitääkö ne lopettaa. Myös liiketoimintakauppoja on mahdollista tehdä vähitellen, jos sopivia ostajia löytyy.
Yritys on usein yrittäjänsä näköinen, mutta näyttääkö se hyvältä mahdollisen ostajan silmissä. Olisiko markkinoita mahdollista laajentaa? Tunnetaanko yritys myös omien asiakkaiden ulkopuolella? Olisiko pienen remontin aika niin rakennuksissa kuin markkinoinnissa ja myynnissäkin?
Miten osaaminen, onko se nykypäivän vaatimusten tasolla? Entä onko valtaa ja vastuuta jaettu? Onko tehokkuudesta, mutta myös jaksamisesta huolehdittu?
Paperillakin pitää näyttää hyvältä; tuloslaskelma ja tase ovat ensimmäiset paperit, joihin ostajaehdokas tutustuu, usein jo ennen ensimmäistäkään yhteydenottoa myyjään. Oletko miettinyt, miltä nuo paperit ostajaehdokkaan silmissä näyttävät? Olisikohan syytä tasetta keventää?
Jos yrityksellä on useita omistajia, tarkista yhtiöjärjestys ja osakassopimukset, onko joskus sovittu lunastusoikeuksista tai muista järjestelyistä omistajanvaihdostilanteessa. Vältät turhaa työtä, jos tarkennat sopimukset ennen yrityskauppaneuvotteluja.
Monta asiaa on muistettava laittaa kuntoon, varaston siisteydestä papereiden ajantasaisuuteen ja kaikkea siltä väliltä. Sopimukset ja niiden siirtokelpoisuudet kiinnostavat ostajaa ja vaikuttavat kauppahintaan. Myyjän yksi kiinnostuksen kohde on tietysti verotus ja sen koukerot – riskiä ei kannata ottaa, vaan ennakkopäätöksellä pitää varmistaa selusta.
Pitääkö kaikki muistaa ja tehdä itse? Ei missään tapauksessa. Yrittäjän kannattaa keskittyä liiketoimintaan. Asiantuntija-apua on saatavissa jo ennakkomietintään sekä kaikkiin yrityskaupan vaiheisiin. Eikä apu edes maksa paljon. Kinnon Varustamo-hankkeen kautta voit saada maksuttoman alkuselvityksen.
Yritys myyntikuntoon -selvitys kannattaa tehdä paljon ennen suunniteltua omistusvaihdosvuotta, jotta kehittämistoimenpiteet ehtivät vaikuttaa myös tulosta parantavasti.
Varsinaiseen omistusvaihdoksen tekemiseen on suositeltavaa käyttää yrityskaupan ammattilaista arvonmääritykseen, sopivan ostajan etsimiseen, rahoitusvaihtoehtojen kartoittamiseen ja kauppasopimusten laatimiseen.
Jos yrityksen hiominen myyntikuntoon kiinnostaa, niin olen mielelläni käytettävissä.
Tuloksellista omistusvaihdosta yrittäjille toivottaen,
Marja-Leena Joukainen
Tulosmarkat Oy
ml.joukainen@tulosmarkat.fi
p. 040 065 0464
