FY-Composites rakentaa yhteistyötä Puolustusvoimien kanssa
Toimitusjohtaja Sanna Aho FY-Composites Oy:stä puhui SELUSTA 2026 -tapahtumassa siitä, kuinka Puolustusvoimien kanssa voi tehdä hedelmällistä yhteistyötä – mahdollisesti vuosikymmenien ajan.
- Itse asiassa FYC on valmistanut taistelijan kypäriä jo 1990-luvun alkupuolelta lähtien, kertoo Aho, joka aloitti yrityksen toimitusjohtajana joulukuussa 2022.
Tuotteiden kehityksessä on tehty läheistä ja luottamuksellista yhteistyötä Suomen Puolustusvoimien kanssa. Samalla yritys on oppinut ”talon tavoille” eli toimimaan tavalla, joka parhaiten pelaa yhteen Puolustusvoimien tavoitteiden kanssa.
- Luottamus syntyy hitaasti. Se pitää säilyttää kaikissa olosuhteissa ja kasvattaa kaikessa rauhassa, Aho linjaa.
Sotilaallisten organisaatioiden kanssa toimittaessa laatu ei ole kilpailuetu, vaan kaiken lähtökohta. Huolellinen dokumentointi, auditoidut järjestelmät ja tietenkin rautainen toimitusvarmuus rakentavat uskoa siihen, että homma toimii.
Aho muistuttaa, että hankkeet elävät usein vuosia tai vuosikymmeniä, ja pitkät viiveet ovat tavanomaisia.
- Toinen asia on se, että volyymit vaihtelevat, jolloin yrityksellä kannattaa olla keinoja tasata kuormaa. Myös se auttaa, että portfoliossa on useampi tuote.
Sopimus on kuningas
Puolustusvoimien kanssa kaiken toiminnan ”raamattu” on toimitussopimus. Ainoa ongelma on se, että yritys on melkoisen heikoilla, kun jostain sopimuskohdasta on epäselvyyttä ja täytyy tehdä tulkintoja. Asiassa auttaa mahdollisimman yksiselitteinen sopimus, mutta on vaikeaa laatia paperi, joka ottaa huomioon kaikki mahdolliset skenaariot, jotka voivat tapahtua tuotteen elinkaaren aikana.
FYC:ssä tiedetään, että oikean ratkaisun löytämiseksi on tärkeintä tunnistaa ballistinen uhka ja tuotteelle asetetut muut vaatimukset. Samalla kehitys kehittyy: esimerkiksi polyeteenikuidusta valmistetut materiaalit tarjoavat ylivoimaista suorituskykyä yhä kevyemmillä rakenteilla. Lisäksi yrityksellä on pitkä kokemus aramidikuidusta.
- Olemme oppineet, että pk-yritys ei kilpaile koolla: se kilpailee osaamisella ja reagointikyvyllä, Aho toteaa.
Kuka joustaa ja milloin?
Tuleen ei myöskään voi jäädä makaamaan, vaan yrityksen on kehityttävä jatkuvasti, oli sitten kyse teknologioista tai materiaaleista. Military-puolella vastaan tulee aina myös uusia vaatimuksia, joihin on sopeuduttava mieluusti vähän etukenossa, jotta toiminta pidetään joustavana.
Aho myöntää, että joustamaan joutuu useammin pk-yritys kuin Puolustusvoimat. Vaikka monesta asiasta voidaan keskustella ja vaikkapa aikatauluja säätää, marssijärjestyksen määrää lopulta asiakas.
Mutta ei Puolustusvoimatkaan pärjää ilman kotimaisia toimittajia. Aho muistuttaa, että huoltovarmuus ei voi olla sitä, että ketjussa on yksi tai useampi yritys, joilta ei ole tilattu mitään vuosikausiin – mutta silti luullaan, että kovassa paikassa Puolustusvoimat saa haluamansa silmänräpäyksessä, kuin nappia painaen.
- Huoltovarmuus vaatii jatkuvia tilauksia, kehitystyötä yhdessä ja laajoja verkostoja.
Suoraviivainen sektori
Kun tämä ymmärretään, puolin ja toisin, on mahdollisuus tehdä hyvää liiketoimintaa. Volyymibisnes takaa leivän, mutta pikavoitoista ei kannata haaveilla, toteaa 20 vuotta alalla ollut Aho.
Mikä sitten on parasta haastavalla sektorilla? – Aho toteaa, että toimialan suoraviivaisuus viehättää ja se, että onnistumiset ovat niin konkreettisia. Toisaalta kokemus antaa mukavasti selkänojaa:
- Tämä peli alkaa olla tuttu jo.
Selusta – kasvua turvallisuudesta järjestettiin Kymenlaakson kauppakamarin ja Kouvola Innovationin yhteistyönä osana Kouvolan Turvallisuus -tapahtumakokonaisuutta. Selusta on osa Kymenlaakson liiton rahoittamaa KymiSafe – Kymenlaakson puolustus- ja turvallisuusverkosto -hanketta.
Teksti: Sami Anteroinen
Julkaistu: 11/2026